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張鴻麟：
過去雙軌制度被認為不好，種種原因歸於人為因 素。不論傳統或雙軌都免不了炒作問題，但都可以隨著制度面的設定而化解。但 是要看到，原因 在於雙軌制度容易落入人性貪婪面。因此，我們必須教育直銷商朝著正確方向走，這才是長治久安的方法。

蔡君 鈺：
雙軌制度可以快速倍增，但不是坐享其成。而是要 經過努力，協助能力較差的 人因為借力使力而經營成功。傳統和雙軌都注意組織開發，但是光賣產品不會倍增，雙軌制度魅力，是送一份事業給不同年齡層的人，只要輔導2條動線，人人都有 機會成功。

梁壹森：
生意要有一群人來做，才會造成熱烈。過去因為炒作制度，沒有實質商品，雙軌制度令人詬病，現在每一家公司就 要落實產品 和人教育訓練，雙軌制正式引領這波時代潮流。電腦E化，大幅降 低工作量。

譚 聲傑：
雙軌制度多為週薪制，是否會增加行政人員的工作量？

張鴻麟：
不論雙 軌、傳統制度，公司的客服人員都要全力支持經銷商。優莎納目前推 出有INTERNET系統，藉此讓客服人員工作量降低、資料更正確，並且也能教育經銷商，提高人員層次。

張美香：
雙軌制度和傳統 制度比 較，雙軌制的無限代數、動線代上的穩定持續性收入、業績責任額較低。以及快速進階的設計，都是吸引許多人加入的原因。雙軌制又稱“雙贏”制，讓消費者與經銷商都因制度得到回饋。在行政作業 上，早期是周結、雙周發，但是自電腦化之後，有了即時系統，形成一個星期算一次和一個月計算，沒有多大差別，所以現在是周結、月領制。

黃 幼玲：
公司全球通算，並且運用制度要求每個人都要有自己的網頁，所以現在每一分鐘進入的單子，20秒後就可以看到，公司從成立至今，周結周領從 未有一天廷 遲過。

三、 雙向制是 未來最好的操作模式
王有綱：雙軌制度將是 未來趨勢， 但制度有些過於簡單。如何呈現正確的理念，需要以教育方式讓經營者一開始就具備的理念。市場上，雙軌制將發展成為最大市場贏 家，因此更需要 團結，彼此競爭合作。

王美香：
雙軌制度雖是趨勢，現階段仍有許多人不認識，這給了產業界很大發展空間。

黃 幼麟：
雖然傳統 與雙軌的制度不同，但想吸引的成功特質都是一樣。雙軌制度的領導人在操作組織過程中，若無法掌握到誠實和正直的 特點，就容易在快速發展過程中被誘惑，走上 失敗模式。而雙軌制的互助，很容易被人誤會依賴，事實上，在每個人產業上，每個人都被期待 藉由教育被訓練成為獨立的個體。

梁壹森：
雙軌制 度有很好的未來，但首先要擺脫自己體系的惡性競爭，若每一位領導人都能用永續經營的想法，就真正能夠成就夢想。

張鴻麟：
不論雙軌 或傳統制 度，利基點都是一樣，每個人努力的過程出相同，但是在過程中，每位領導人都應該憑著獨到眼光建立組織系統，在傳統制你必須自己獨自發展，在雙軌制已規劃完成80-90%，經銷商只要做某種程度的 補充和加強。

王有綱：
組織直銷要以傳統制度進行基本架構，加強雙軌制度的穩定性；雖然雙軌 制容易引爆倍增，但是持續的存活擴充性才是真正的考驗。市場操 作上，雙軌制度的歷史背景曾是一項沉重負擔，希望能夠將這個名詞重新包裝，轉 換成為人人趨之若鶩的新名詞和活動。

伍小碧：
直銷 無論什麼制度，背後都有人性、人為因素；無論是公司、領袖都要思考著“帶人
帶心” 這句話。我們應該想想，要如何去包裝雙軌制度。

[節 錄自:臺北《直銷人》雜誌2004年第6期]

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